烟草在线专稿　　在年初举行的2010年全国烟草工作会议上，国家局明确提出了“532”、“461”卷烟品牌发展战略，即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌；争取到2015年，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。

　　这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年国家局提出的“两个十多个”的行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。其中，“532”是规模扩张的蓝图，“461”是价值提升的愿景。

　　此后，各卷烟工业企业积极响应国家局的号召，围绕国家局“532”、“461”卷烟品牌发展战略，在在不到半年的时间分别制定了各自的品牌未来发展规划。为了使自身品牌能在“532”、“461”品牌阵营中占有一席之地，各家企业不断加码，不断调整目标，如在极短的时间里，某企业的品牌目标就从原来的300万箱提高到500万箱，纷纷呈现“人有多大胆，烟有多大产”的热闹景象。

　　全国13个大型卷烟工业企业的品牌发展规划如下表：

　　其中12家大型卷烟工业企业的16个品牌在“532”，“461”战略中的坐标，如下表：

　　从上面13家大型卷烟工业的18个品牌规划来看，我们不能得出以下重要结论：

　　卷烟指标争夺激烈

　　上面18个品牌的卷烟计划达4350万箱，接近2009年全年生产卷烟4581.8万箱，由于受到禁烟公约的制约，保守估计，2015年的卷烟指标只有5000万箱，最乐观的估计也只有5300万箱，那么剩下只有不到650～950万箱。

　　而进入20+10的骨干品牌却不属于这18个品牌的就有“红双喜”、“真龙”、“泰山”、“钻石”、“好猫”、“兰州”、“长白山”、“中南海”、“都宝”、“金桥”等10个品牌（红梅和帝豪各由红塔山和黄金叶替代），它们肯定大步前进。

　　此外，一些地方强势企业的二线品牌，不会那么容易轻易让出指标的，它们肯定也要分一杯羹，如到2015年红塔集团的“红塔山”的500万箱加上“玉溪”的150万箱只有650万箱，而集团的总销售规模要达到780万箱，这里就有130万箱之多。又如，上海烟草集团目前卷烟指标就有260万箱，而“中华”只需要100万箱就足以，即使“红双喜”不考虑联营加工，它与“中南海”也可以有160多万箱。这两大集团加起来就达300万箱，几乎占了剩下的650～950万箱的1/3～1/2。

　　由此可见，他们之间争夺肯定会异常激烈，结果绝不会像做规划那么简单，那么轻松。

　　提升结构需通过市场实现

　　跟卷烟计划指标相比，卷烟结构的提升，也非易事，这需要通过市场来实现的。

　　虽然，随着中国经济的高速增长，居民收入的增加，使得人民生活转向了多层次消费，增加了中高价位卷烟的需求，但是卷烟市场的升级是一个循序渐进的过程，它是无法揠苗助长的。即使一些高端卷烟可以通过送礼的形式消化掉，最终也需要有人去真正消费（吸食），否则又流回市场了，品牌总量是没有变的。

　　就目前来看，要达到相应的目标销售额，仅需实现计划销量的品牌是凤毛麟角，只有中华、苏烟两个超高档品牌，其他的品牌都需要大力提升结构。具体如下表：

　　平均每箱单价提升幅度多的达2万多元，少的也有几百元。对于那些结构偏低的品牌而言，即使提高只几百元都是很难的，尤其是又要面对大幅度提高销量的时候。

　　表中没有列出的“黄金叶”恐怕要实现目标是最难的，2009年的销量只有5万多箱，2015年却要达到200万箱，500亿的销售额。虽然目前采取全面吸收“帝豪”品牌和“红旗渠（零售价100元/条）”，但是总量依然只有30多万箱。目前的单箱水平不错，接近2.5万元，但是在短短的5年时间里，要提高到200万箱的水平，“黄金叶”任重而道远。

　　总之，各家卷烟工业企业的勇气是非常可嘉的。有勇气，一切皆有可能。至少这卷烟品牌“十二五”规划，能够给目前中国卷烟行业，注射一针“兴奋剂”，有助于中国卷烟品牌迎接国外品牌竞争并逐步走出国门，走向国际市场。