烟草在线摘自《烟草科学研究》
摘要：在调查的基础上，认真分析了沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标及将会对云产一类烟品牌形成的挑战，提出了云产一类烟品牌重点发展的方向和应主攻的市场及应采取的对策措施。
在国家局“532”、“461”卷烟品牌发展目标提出后，各工业公司都相继制订了到2015年或更长一段时间的品牌发展规划，并采取了一系列的措施来推进。本报告在调查的基础上，认真分析了沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标及将会对云产一类烟品牌形成的挑战，提出了云产一类烟品牌重点发展的方向和应主攻的市场及应采取的对策措施。
沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划的主要目标及采取的措施
上海烟草集团“中华”品牌
1．发展目标：以提升“中华”品牌价值为目标，争取用5年或更长一段时间，全面实施“中华”品牌“百万千亿”工程(年产量达到100万箱左右、年销售收入突破1000亿元)。力争把“中华”品牌培育成为具有最高的品牌价值、最大的高档烟市场份额、最突出的品牌风格和技术特征、最广博的品牌文化、最好的市场美誉度的中式卷烟代表品牌。
2．实施途径：坚持“价值驱动型”品牌路线，将产品定位为四类：主销规格(软、硬“中华”)、第二梯队(“中华”5000、l0mg“中华”)、形象规格(800元／条-1000元／条、1200元／条-1500元／条的新产品)、利基市场(全开式、低焦油“中华”)。在尽力保障主销规格稳定的前提下，提升“第二梯队”销量，以形象规格实现新突破。同时，为增加品牌的“溢价”能力，今后将逐步提高软“中华”的销售比重，从现在的32％逐步提高到37％。立足全国2000个县、百万零售终端客户，通过精确信息、精准投放、精细管理，收集和分析“中华”品牌在全国零售终端层面的各类信息，把握市场供求规律，满足市场真实需求。
3．保障措施：以深入开展精准营销为抓手，推动“中华”品牌市场营销上新水平。以强化“中华”香型技术特征为根本，推动“中华”品牌技术创新上新水平。以增强生产保障和科技创新保障能力为要求，推动“中华”品牌技术改造上新水平。启动科技创新园区建设，提高自主创新能力。以支撑品牌发展为关键，推动“中华”品牌原料保障上新水平。以建设数字化工厂为途径，推动“中华”品牌质量品控上新水平。以“一流品牌、一流标准”为目标，推动“中华”品牌标准体系建设上新水平。在原料上建立“中华”烟叶标准；在产品研发上建立以消费者需求为导向的“中华”品牌研发体系；在市场上建立“中华”品牌营销标准化体系。以培养“大师级人才”和“两高人才”为抓手，推动“中华”品牌人才建设上新水平。
湖南中烟“芙蓉王”、“白沙”品牌
1．发展目标：到2015年，“白沙”产销量突破500万箱，“芙蓉王”销售收入超过1000亿元；“白沙”、“芙蓉王”品牌结构整体上移，位居“532”、“461”第一方阵。
2．实施途径：在扩量的基础上进一步提升产品结构。一是提升“芙蓉王”结构，抓住消费升级的机遇，实施“一品一策”，重点推进“芙蓉王”(蓝)系列的扩张，争夺更大的市场份额，拉开与主要竞争品牌的规模差距，形成更大的比较优势。二是将“结构优先”作为今后一段时期“白沙”品牌发展的主要策略，改变过去先铺规模后上结构的思路，以“白沙”(尚品)系列为载体，形成以二、三类烟为主的品牌输出架构，在满足做大重点骨干品牌与保持合作方税利平稳持续增长的前提下，较快地推动“白沙”从三、四类烟为主向以二、三类烟为主的结构调整，实现品牌结构的整体上移，到2015年单箱收入达到1．9万元以上。
3．保障措施：统筹省内、省外市场布局，积极做好品牌价值提升的消费引导，努力将“白沙”(尚品)系列、“芙蓉王”(软金)等新产品培育成为新的增长点。以品牌经营为纽带，积极探索与合作企业协同营销模式。加强烟叶风格特色的分析与解读，着力开发培育彰显品牌特色的烟叶新品种，积极参与境外烟叶基地建设。积极探索在云南、贵州建立烟叶中转库，增强烟叶储备能力。集成配方、工艺、原料、香料合成、新材料等研究成果，及时跟踪消费者口味变化，提升产品内在质量。实施技术创新节点前移，将技术创新的着力点和消费者的需求有机结合起来，构建和扩大品类新优势，加强品牌维护，完善产品质量保障体系和品牌许可生产均质化保障模式。积极探索新品研发模式，与合作方共同研发大品牌新规格。加快推进减害降焦，在2010年之内完成焦油量8mg／支、5mg／支的“芙蓉王”，6mg/支、3mg／支的“白沙”新规格开发储备。
湖北中烟“黄鹤楼”品牌
1．发展目标：力争用五年左右时间将“黄鹤楼”培育成销量超过100万箱、实现税利700亿元左右的中式卷烟经典品牌。
2．实施途径：继续提升零售价300元／条价位产品既有优势，实现由省内市场向全国市场的突破。同时利用“中华”品牌控量的机会，积极抢占零售价500元／条价位段的市场空间。通过上述两个价位的全力突围，实现“黄鹤楼”品牌结构的大幅提升及销售量的稳步增长。
3．保障措施：坚持“四个国际一流”的标准，大力加强黄鹤楼科技园建设，力争在减害降焦、增香保润和制丝线自主创新等方面形成一定的比较优势，到2013年形成100种以上天然单体香精、100种以上功能型嘴棒和数十种本草型薄片的产品技术储备，在天然本草技术研究和嘴棒技术研究方面率先达到国际一流水平，再造烟叶研究实现国内领先，形成产品不可复制的技术。推行组合降焦办法，确立品牌在减害降焦方面的领先地位。实施“百千”知识产权技术创新计划，以标准和专利提升品牌的技术优势。实施“十百千万”人才提升计划，打造企业持续创新的核心团队。立足国内，实现原料供应基地化，聚焦省内，实现原料供应特色化，加强原料综合使用技术研究，实现烟叶使用价值最大化，放眼全球，实现进口烟叶品质化，为淡雅香品类产品提升充足、有特色、优质的原料保障。
浙江中烟“利群”品牌
1．发展目标：争取到2015年“利群”品牌实现销量200万箱、销售收入800亿元的发展目标，积极追求有质量的增长，着力提升品牌价值，努力把“利群”培育成“低害、低焦、低成本，高质、高效、高内涵”的全国性大品牌。
2．实施途径：一是扩“利群”、争“大红鹰”、补“雄狮”，保障省内市场份额，力争300元及以上市场份额稳步增长。二是积极开拓省际市场。在“五个十”(总量10万箱以上的省、占调入量10％的省、居前十位供应商的省、占当地销量10％的地市、年增幅超10％的销区)的基础上积极推进“成千上万”(地级市场总量成千上万，品牌销量成千上万，主导规格销量成千上万)目标，进一步提高市场集中度、品牌集中度和单规格影响力。三是重点进军中西部市场。针对甘肃、四川、陕西、云南、贵州等重点省份继续开展有针对性的、有深度的专题营销。重视做好四川定向开发“利群”的市场培育工作，继续加强与甘肃烟草工业的营销联动。
3．保障措施：全力推进“利群百万工程”，关注每一个品牌规格、发挥每一个规格的充分潜能、调动每一名客户经理的积极性、关注每一个零售客户、关注每一次订货，做大、做强、做精、做久“利群”品牌。突出重点，打好二类烟攻防战。加强沟通协调，努力减少政策风险，防止既得市场被瓜分，确保现有份额不丢失；积极跟进二类烟紧缺市场的结构调整，力争实现扩面扩销。在品牌营销上努力做到“五个确保”：确保价格总体稳定、确保结构持续提升、确保市场布局持续优化、确保按“存销比”供货、确保适销对路。全力推进烟叶基地建设，更加重视技术创新，进一步提高卷烟配方技术，继续开展新产品的即期研发和储备研发。
江苏中烟“苏烟”、“南京”品牌
1．发展目标：全力突围三个“400亿”目标，争取到2015年，江苏中烟实现税利总额突破400亿元；“苏烟”品牌销量突破40万箱，销售额突破400亿元；“南京”品牌销量突破150万箱，销售额突破400亿元。
2．实施途径：一是抢市场、扩规模，“苏烟”品牌在重点发展400元／条价位段的规格时将产品线大幅向下延伸，把零售价200元／条的“红杉树”(软五星)，整合到“苏烟”品牌中。二是加大力度整合资源做大“南京”品牌，尤其是抓住“南京”(精品)、“南京”(佳品)升级改造的机会，把“南京”品牌二、三类烟做大。三是集中精力做高端，集中精力做“九五之尊”、“苏烟”(铂晶)两个超高档卷烟；集中资源做“苏烟”(软金砂)，“南京”(珍品)、“红杉树”(软森)、“一品梅”(精品)等零售价300元／条以上产品；聚集资源做大零售价200元／条价位的“南京”(精品)、“红杉树”(软五星)(已整合到“苏烟”品牌)两个规格。
3．保障措施：落实“立足高端，做精做强，积极扩张，全力做大”的品牌发展思路，坚定围绕一、二类卷烟做大做强的品牌发展策略，坚持以市场为导向，加快推进品牌整合，扩大品牌规模。推进营销创新，提高品牌适应市场的能力；突出重点规格营销，全力做大主导品牌；把握不同市场特点，积极开拓省内外市场；认真做好产销衔接，提高协同营销水平。切实加快产品研发创新，努力在关键技术上取得新突破，高度重视科技创新成果专利，加快推进技术中心建设，提升品牌的科技含量，努力将“苏烟”、“南京”打造成高端中式卷烟的领跑品牌。密切关注烟叶产区动态，认真组织采购工作，立足战略安全，积极推进烟叶基地建设。
中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”、“苏烟”、“南京”品牌发展规划目标实现的可行性分析
一类烟市场现状分析
1．产销量持续稳步增长。2009年，全国一类烟产量364．33万箱，同比增长11．37％，商业销量361．32万箱，同比增长18．12％。2010年1—6月，全国一类烟继续保持快速增长势头，产量达240．18万箱，同比增长28．62％，商业销量243．54万箱，同比增长27．97％。
2．品牌集中度进一步提升。2009年，一类烟销量最大的品牌是“芙蓉王”，达64．59万箱，连续四年居全国一类烟销量首位，“中华”以53．27万箱排第二位，“玉溪”以52．43万箱排第三位，“黄鹤楼”以39．6万箱牌第四位，分列第五和第六位的是“利群”和“云烟”，销量也跃上30万箱的台阶。这六个品牌同比增长率最高的是“玉溪”为29．2％，最低是“中华”为11．68％，但目前“中华”仍以565．53亿元的销售收入成为全国销售收入最大的品牌。2010年1—6月，上述品牌仍是全国一类烟销量最大的六个品牌。
3．产品结构向“金字塔”型发展趋势增大。2009年全国一类烟按零售价分段，销量最大是180元／条-300元／条价位，占一类烟比重高达70％，销量前3规格分别是“芙蓉王”(硬)53．55万箱，“玉溪”(软)42．85万箱和“云烟”(软珍品)28．09万箱。销量第二大是零售价400元/条-500元／条价位，占全国一类烟比重约15％，销量前3位规格分别是“中华”(硬)35．57万箱、“苏烟”(软金砂)10．6万箱和“黄鹤楼”(硬珍品)2万箱。销量第三大是零售价600元／条-800元／条价位，占全国一类烟比重约7％，销量前3规格分别是“中华”(软)17．17万箱、“芙蓉王”(软蓝)2．53万箱，“云烟”(印象)1．48万箱。零售价位800元／条以上、500元／条-600元／条和300元／条-400元／条三个价位段销量虽较小，但是增长率却高于另外三个销量较大的价位，这三个价位段中零售价越高，增长率越大。从一类烟分价位段销量布局看，销量较大的两个价位之间存在一个销量小的价位，总体结构呈“多节葫芦”型，而非“金字塔”型，但从各价位增长情况看，向“金字塔”型结构发展的趋势增大。
4．一类烟在沿海地区销量较大，西部地区增速较快。2009年，一类烟销量最大的10个省区市场分别为：浙江55．36万箱、江苏36．93万箱、广东24．38万箱、湖北24．34万箱、四川21．03万箱、山东17．85万箱、湖南17．6万箱、安徽14万箱、福建12．86万箱、云南10．69万箱。其中有5个市场分布在经济发达的沿海地区，3个属中部地区，西南地区2个。云南、湖南、湖北、浙江、江苏五个市场均有强势的地产一类烟品牌，相比之下，广东、山东、四川和安徽成为一类烟销售竞争激烈的市场。
2009年，一类烟销量增长率居前10的省区分别为：新疆47．47％、贵州40．20％、四川38．17％、甘肃37．7％、河南36．64％、内蒙35．96％、青海31．96％、宁夏30．84％、云南28．95％、陕西27．74％。其中，除河南市场属中部地区外，其他9个市场属西部地区，反映出西部地区一类烟的发展潜力巨大。
“中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”、“苏烟”、“南京”品牌发展规划目标实现的可行性分析
“中华”
2009年，“中华”销量53．27万箱，比上年增加5．58万箱。近三年平均增长量7．67万箱。到2015年或更长一段时间目标销量100万箱，与2009年销量相比将增加47万箱，平均每年要增加7．8万箱，与“中华”近三年年均增长量非常接近，只要保持“中华”的成长势头，到2015年实现100万箱的目标困难不大。2009年，“中华”单箱批发均价达到了106146元，只要销量能达到100万箱左右，销售收入1000亿元的目标就可以实现。
“芙蓉王”
2009年，“芙蓉王”销量64．59万箱，比上年同期增加了11．75万箱，近三年年均增长量为11．28万箱。“芙蓉王”到2015年或更长一段时间的目标销量是150万箱，比2009年增加86万箱，每年若能增加14．3万箱到2017年才可能实现。从效益目标看，2009年，“芙蓉王”单箱销售均价5．75万元，若销量达到150万箱，则销售收入将达到862亿左右，但未来“芙蓉王”的销售结构肯定会有所提升，因此，实现销售收人1000亿元的可能性也较大。
“黄鹤楼”
2009年，“黄鹤楼”销量47．55万箱，比上年同期增加了11．65万箱。近三年年均增长量为10．85万箱。“黄鹤楼”到2015年的目标销量是100万箱，比2009年的销量将增加52．45万箱，需要年增加8．74万箱才能够实现，按“黄鹤楼”近三年10．85万箱的年均增长量来计算，到2015年要实现100万箱估计困难不大。2009年，“黄鹤楼”的单箱销售额为4．75万元，到2015年销售收入要突破700亿元，单箱销售额需达到7万元，比2009年需增加2．25万元。结构提升的压力较大。
“利群”
2009年，“利群”销量85．27万箱，比上年增长了26．57％，近8年来连续增幅在25％以上。按此增长速度，到2015年的销量将接近200万箱。从单箱销售额看，2009年“利群”为3．85万元，到2015年“利群”销售收入要突破800亿元，单箱销售额只需达到4万元，比2009年仅需增加1500元。“利群”主销区集中在东部沿海，有不小的增长空间，而且，“利群”是纯一、二类品牌，在结构调整的有利政策环境下，具备进一步增长的可能。因此，从规模和结构目标规划来看，“利群”品牌规划目标实现难度不高，但从计划指标来看，2009年浙江中烟生产计划仅为161万箱，加上未来6年新增计划量，“利群”品牌依然面临计划资源紧缺的难题。
“苏烟”
2009年，“苏烟”销量11．4万箱，比上年增长了12．61％，同比增加了1．28万箱。2015年“苏烟”销量要突破40万箱，比2009年需增加28．6万箱，年均增量为4．8万箱，而单箱销售额与2009年基本持平。为了实现销量目标，“苏烟”品牌采取了产品结构向下延伸的策略，除发展零售价400元／条以上的规格外，开始进军200元／条价位段的市场。因此，在“苏烟”品牌整合的过程中将呈现销量增长、单箱销售额下降的趋势。如果品牌整合成功，“苏烟”可以进入“461”的品牌阵营。
“南京”
2009年，“南京”销量70．8万箱，比上年增长了14．51％，同比增加了8．97万箱。2015年“南京”品牌销量要突破150万箱，比2009年需增加近80万箱，年均增量为13．4万箱。从单箱销售额来看，只要保持2009年的2．89万元，2015年销售收入400亿元的目标就可以实现，进入“461”品牌阵营。
对云南中烟重点卷烟品牌一类烟发展的建议
云产一类烟应主攻的价位和规格
1．打造“玉溪”在零售价180元／条-300元／条价位的强势地位，提升“云烟”在零售价180元／条-300元／条价位的领先地位。零售价180元/条-300元／条价位虽属一类烟的低价位，但市场规模较大。随着消费水平的提高，卷烟品牌在该价位段的增量也最容易实现。从2010年1-6月销量看，“玉溪”3个规格的销量与排名第一的“芙蓉王”(硬)只相差7000箱，增长率也高于“芙蓉王”(硬)，“玉溪”在2010年有望成为该价位销量最大的品牌。“云烟”(软珍品)在该价位的销量处于第3位，与“芙蓉王”和“玉溪”还有一定差距，稍领先于第4位的“利群”，因此，要尽快提升“云烟”(软珍品)规模，否则有可能被“利群”、“黄鹤楼”的其他规格所超越。
2．在零售价300元／条-400元／条价位要有突破。在该价位，云产高档烟只有。“云烟”(硬珍品)在销，销量小并且还同比下降。从该价位销量较大规格看，2009年“芙蓉王”(蓝)占据了约60％的市场份额，且成长也较好，今年1—6月增长了38．53％。“利群”(软长嘴)2009年销量同比增长87．44％，今年1—6月同比增长86．83％。可以说，该价位段是高档烟发展的重要价位段，市场增速高于180元/条-300元／条价位，可以起到承上启下的作用。而云产高档烟在该价位段缺乏有竞争力的产品，今后有必要开发一个零售价在350元／条左右的产品与“芙蓉王”(蓝)竞争，实现云产高档烟结构向上提升的突破。
3．在零售价400元/条—500元／条价位段主攻“玉溪”(硬和谐)。零售价400元／条—500元／条价位的销量仅次于180元条-300元／条价位，销量最大的“中华”(硬)虽占据了该价位约68％的市场份额，但相比前几年，“中华”(硬)的市场份额在下降，尤其是“苏烟”品牌的崛起，对“中华”(硬)的市场形成了较大冲击，2009年已占据了20％的份额。“玉溪”(硬和谐)在该价位的销量虽不占优势，销量9386箱，占该价位段市场份额为1．79％，但排名也在第4位，增长率也高于“中华”(硬)和“苏烟”(软金砂)。今年1—6月增长率也高于该价位销量前3位品牌为77．57％。因此，在零售价400元／条-500元／条价位段，红塔集团应主攻“玉溪”(硬和谐)。
4．打造“红河”(硬V8)在零售价500元／条-600元／条价位的强势地位。零售价500元／条-600元／条价位段虽属一类烟中销量最小的价位段之一，但近年增长迅速，2009年销量同比增长达43．33％。另外从全国情况看该价位段缺乏比较强势的产品，2009年销量最大的“利群”(阳光)也只有6900箱，“红河”(硬V8)以6600箱排第2位，增长率为39．25％，今年1—6月同比增长了59．17％，而“利群”(阳光)增长则达到了119．53％，表明这一价位段的卷烟消费需求还有市场空间。另外，“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”等一类烟强势品牌在该价位段缺乏竞争力较强的产品。因此，红云红河集团应集中一定资源，充分发挥“红河”(硬V8)在该价位的竞争优势，着力在该价位上将“红河”(硬V8)打造成强势品牌，以引领“红河”品牌价值的提升。
5．在零售价600元／条-800元／条价位主要发展“云烟”(印象)系列产品。“中华”(软)在零售价600元／条-800元／条价位虽占有绝对的主导地位，市场份额占到76％，但近些年随着“芙蓉王”(软蓝)、“云烟”(印象)系列、“黄鹤楼”(软珍品)这3个销量过万箱品牌的跟进，“中华”(软)的市场份额在不断减少，并且当前这3个品牌规格的增长率也高于“中华”(软)。因此，应把具有一定规模的“云烟”(印象)作为发展高端“云烟”的重点。
6．在零售价800元／条—1000元／条价位段应在提升现有产品销量的基础上，进一步研发新品抢占市场份额。2009年，此价位段的卷烟总销量仅为2．25万箱。“黄鹤楼”共有4个规格在此价位段销售，总销量为4326．66箱，排名第一；“苏烟”共有2个规格在此价位段销售，总销量达到4249．7箱，排名第二；其它依次为：“南京”(九五)2747．5箱、“芙蓉王”(钻石)2333．5箱、“白沙”(和天下)2055．78箱、“云烟”(软礼印象)1381．78箱、“泰山”(儒风)1018．54箱、“玉溪”(软境界)849．14箱。
零售价800元／条-1000元／条价位段的卷烟销量虽然很小，但体现的是企业实力及高端卷烟品牌的形象。对于在中国烟草占有重要地位的云南中烟而言，在该价位段的优势并不明显，现有两个规格在销，总销量仅为2230．9箱。因此，应在巩固提升现有产品规格销量的基础上，大力研发新品上市，特别是低焦油的高端卷烟产品，进一步抢占该价位段的卷烟市场份额，提升云产卷烟的品牌形象。
云产一类烟应主攻的市场
1．继续巩固传统市场优势，不断扩大覆盖率。2009年，云产卷烟销量超过30万箱的市场由2007年的11个增加到13个。在这13个市场中有两类市场需要加以巩固提升：一是云产烟占当地一类烟市场比重低的市场，其中浙江、广东、江苏三个市场既是云产烟销售的传统市场，也是云产一类烟销量较大的市场，但占当地一类烟市场比重均低于20％，其中占浙江市场的比重低于10％。对这类市场要发挥云产烟的市场优势，积极争夺高档烟市场份额，塑造云产高档烟的形象；二是销售云产烟结构低的市场。2009年，云产烟在新疆区、内蒙区分别销售了36．6万箱和35．4万箱，其中一类烟分别为1．3万箱和1．25万箱，占当地云产烟销售比重均为3．5％，低于云产一类烟销售比重(9．79％)6．3个百分点，也低于当地一类烟销售比重。针对这两个市场，红云红河集团应发挥在当地有控股和参股企业的优势，积极争取当地政府支持，做好与当地烟草商业公司的合作，提升云产烟的销售结构。
2．大力拓展潜力市场，不断增加占有率。2009年，一类烟销量增长率居前10的省区中除新疆、四川、内蒙、云南4个云产烟传统市场外，贵州、甘肃、河南、青海、宁夏、陕西6个市场是云产一类烟需极力开拓的潜力市场，尤其是河南、陕西两个市场，不仅一类烟市场增长快，而且规模也较大，同时地产高档烟竞争力也相对较弱。今年一季度一类烟又分别增长了75．79％和33．75％。因此，云产一类烟要着力抓好这两个市场，投入一定的资源扶持品牌培育，力争与市场保持同步增长。此外，要做好云南中烟两个卷烟集团参股控股企业及定向加工云产烟企业所在地的市场开拓，充分利用资产和合作的资源，提升云产烟在当地市场的影响力。
云产一类烟发展应采取的策略及措施
1．坚定不移地实施“5331”品牌发展战略，努力实现“三个地位”的要求。云南中烟工业公司依据国家局“532”、“461”品牌发展规划，按照国家局姜成康局长对云南中烟提出的“高端品牌要有影响力，处于强势地位；中端品牌要争第一，处于引领地位；国际市场要求新突破，处于领先地位”的要求，从云南烟草工业实际出发，提出了“5331”品牌发展战略，即通过“十二五”或者稍长时间的努力，力争实现“红塔山”品牌500万箱、销售收入1000亿元，“云烟”品牌300万箱、销售收入1000亿元，“红河”品牌300万箱、销售收入500亿元，“玉溪”品牌150万箱、销售收入800亿元。云南中烟要实现科学发展，切实转变经济增长方式，必须坚定不移地实施“5331”品牌发展战略，认真贯彻落实“三个地位”的要求，努力推进“卷烟上水平”。
2．抓住消费升级的机会，努力提升产品结构。随着经济的回暖和发展以及居民消费能力的提升，卷烟消费也将升级。而云产一类烟“玉溪”、“云烟”的主力规格均处于零售价200元／条-250元／条价位段，居于低一类烟的位置。2010年1—6月，“玉溪”品牌在一类烟销量居全国前3的情况下，与“中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“南京”、“苏烟”相比单条批发均价排名最低，品牌价值急需提升。因此，牢牢抓住消费升级的机会，借助既有的品牌优势，研发高一类烟新品，加强策划宣传，扩大高一类烟的市场份额，努力推进产品结构升级是云产一类烟发展的当务之急。
3．抓好提质创新工作，进一步强化云产一类烟的风格特色。在国家局“532”、“461”品牌发展战略的引导下，未来几年重点卷烟品牌的集中度将更高，也意味着卷烟品牌同质化的趋势将更强。为了进一步突出云产卷烟品牌的风格特色，应大力推进提质创新工作，从卷烟的低害、吸味和设计理念人手，依托原料、配方、香精香料、特色工艺等方面的创新，突出品牌的独特性和时代性，打造鲜明的云产一类烟的风格特征，满足消费需求，提高品牌影响力和消费者忠诚度。
4．研发低焦油卷烟新品，大力拓展高端卷烟市场。在国家局减害降焦战略的推动和消费者对低焦油卷烟产品需求不断增加的情况下，低焦化已经成为今后卷烟新产品研发的重要方向。当前，大多数卷烟工业企业开始研发推出一系列低焦油卷烟新品冲击高端卷烟市场。如8mg的“黄鹤楼”(硬品道)、lmg的“长白山”(高山流水)都以900元／条的零售价进军高端卷烟市场。云南中烟应大力研发低焦油的高端卷烟新品，依托长期积淀的品牌市场影响力和品牌知名度，做好消费引导和市场营销工作，在高端低焦油产品上标新立异。
5．加强工商零协同，做好终端营销工作。加强工商零三方的协同营销，根据目标市场的消费习惯、消费水平和原有的卷烟品牌结构，充分征求和认真研究客户意见和需求，制定符合当地实际的有特色的品牌战略，扎实做好品牌培育工作；借助商业企业的渠道优势和信息资源，与重点零售户和高端消费者保持紧密联系，通过定期回访消费者、零售户座谈会、零售户和消费者宣传促销等终端营销方式，提高零售产销售云产卷烟的积极性；充分利用零售终端的陈列资源，加强对云产卷烟品牌的宣传，有效地进行消费引导，挖掘消费潜力。
6．开展体验营销，大力拓展传播渠道。在宣传促销渠道越来越狭窄的形势下，大力开展体验营销，加强与旅游行业、会展行业、婚庆行业等行业开展协同营销。比如：与当地名胜风景管理部门等签署协议，在景点内的吸烟处开设卷烟品牌体验中心，专门用于向游客宣传推广云产烟品牌。在会议营销方面，与当地优秀知名会展企业共同联合，在展会期间设立流动卷烟品牌体验中心，推广云产烟品牌；与当地著名酒店、宾馆合作，在酒店、宾馆内建立卷烟品牌体验中心，推广云产烟品牌。借助这些在政策范围内允许的渠道，大力拓展云产烟的传播空间，进一步提高品牌影响力。
7、加强市场细分，聚焦意见领袖。加强重点市场和消费需求研究，在细分消费群体的基础上，有针对性地实施精确制导的“精准营销”，通过与消费者的有效互动，来传递品牌价值，提升品牌的忠诚度。如针对意见领袖群体特点，开展意见领袖消费者直邮样品品评活动；开展数据库消费者短信宣传。通过消费者数据库，向广大消费者介绍培育的目标品牌，扩大宣传覆盖面，为产品营造氛围；通过定点派发广告、选择性派发广告、DM广告的方式，让品牌信息直面目标受众，将品牌价值直接向消费者传播，建立良好的“口碑”，拉近品牌和消费者之间的距离。
8、出台奖励政策，强化激励措施。对研发出特色鲜明、个性突出、风格特异、市场反映好、消费者认可的高价位卷烟产品的研发人员，以及做出显著贡献的营销人员要给予重奖。
