烟草在线专稿　　在印度展会上，“除了印度参展商外，最多的就数中国参展商了。而且有一个特点是，印度的参展商多为烟叶进出口商、比迪烟企业，而中国的参展商主要为机械制造商，”博览会上一位印度参展商准确地总结出了展会的一大特点。

　　这些参加的中国烟机辅料企业，涉及到了卷接机、滤棒成型、特种纸张、防伪产品、烟叶薄片机械等领域，各有不同，但是又在各自领域内有各自的优势。

　　华工图像：印度是一个大市场

西门子印度公司

　　在印度烟草展会上，武汉华工图像技术开发有限公司的南亚销售经理蔡伟在接受烟草在线记者采访时说，“2009年，公司拓展了印度市场。印度是一个很大的市场。目前公司重要的印度客户位于新德里和班加罗尔。展会结束后，我们还要在印度的新德里等地方去拜访客户。”

　　目前，公司针对的客户是中低端客户。“印度市场也对烟草防伪方面有很多要求，”蔡伟补充说。

　　“对于此次印度烟草展会，与一些重要的印度客户建立了联系，感觉还可以，”国际业务部区域销售经理姚晶表示。当前，国内和国际业务在该公司业务中的比例为5：1。

　　据悉，华工图像生产的烫印膜，国内90%的烟草企业都和华工图像合作过。“主要用于卷烟防伪，拥有30%的国内市场份额。目前，国内烟草业的大企业、大品牌的策略，对于华工图像有利，企业加强对烟草产品防伪的需求，公司的业绩也更好了，”谈及在国内市场的发展情况，蔡伟一一道来。

　　该公司拥有几条全息商标生产线，年度全息商标的产量为50亿个，并在中国设立了一条高级全息包装产品线，年度产量为5000万平方米全息包装材料。

　　国内一些知名的卷烟品牌都采取了华工图像的全息产品，如白沙烟草产品使用华工图像的全息产品已经多年了。与烟草业有20多年的合作经验了，合作过的国内和国际品牌达500个。

　　“我们的产品还可以用于烟包、过滤嘴和内衬纸中，使卷烟品牌与众不同，”对于全息产品的功能，蔡伟表示。

　　在过去两年内，虽然全球经济在过去两年内疲软，但是该公司每年的销售额在翻番，因为烟草的需求相对刚性，变化不大。

　　安徽天翔集团：印度销量在增加

　　“安徽天翔特种材料集团有限公司出口业务为25%。产品出口已经有10多年了。其中，在印度市场的销售额为1000万到2000万元，而中东的销售额为每年4000-5000万元。2008年，ITC成为公司的客户，这是印度最大的烟草产品公司，相对国内来说，它们对纸张激光打孔的要求更高，但是产品的价格压的很低，”总裁余育京介绍说。

安徽天翔总裁余育京

　　此外，今年由于世界上原材料涨价，对公司的业务影响很大，利润空间小了。面对这种局面，余育京表示，“通过技术改造，提升产品结构来化解这方面的影响。”

　　安徽天翔高新特种材料集团有限公司可年产烟用接装纸2500吨，是中国烟草总公司“卷烟配套材料生产定点企业。”

　　近年来，中国卷烟向着大品牌方向发展，这对天翔有影响吗？“公司所要做的工作是满足客户的需求。调整产品结构，需要做的工作很多。有的产品推出后，由于不受消费者的青睐，因此卷烟公司就会产品进行调整，这样我们就需要重新进行产品设计。大品牌整合，使卷烟品牌数量减少，这样公司做产品的设计工作就减少了。”

　　天翔集团的产品主要用于的卷烟品牌有黄果树、黄山、金圣，另外也有一些小品牌，如长征、红三环品牌使用天翔集团的产品。随着大品牌策略的实施，这些品牌需要重新开发和重新设计。

　　目前公司的产品中高档产品多，低档产品少，产品质量也很高，达到和超过了高速机械所要求的标准。

　　七一五研究所：印度市场发展空间大

　　谈及最近两年金融危机对研究所的影响，七一五研究所所长兼研究员王守斌表示，“对我们是有利的，因为卷烟企业在经济危机的时候，增加了对成本控制的要求。而我们的烟叶薄片机械具有降低成本的优势，这一点也在近两年机械订单增加的情况中得以反馈。”

　　中船重工集团第七一五研究所（宜昌），是中国烟草专卖局烟草机械定点生产企业。该所开发了六大系列三十多个品种的烟机设备，其中LB14型辊压法烟草薄片生产线是国内第一条200K/h薄片生产线，在烟草薄片领域LB14型产品居国内领先水平。

　　“B14型辊压法烟草薄片生产线是将卷烟生产过程中的废弃物，如烟梗、烟末、烟灰等，按照一定的工艺配方和工艺流程，重新加工成烟草薄片丝的工艺设备，整个过程很环保，”王守斌说。

　　据称，该生产线投资小，生产过程环保无污染，能够大幅度降低卷烟生产成本，提高企业经济效益。“相对而言，烟叶薄片生产线的投入大约要高出一倍。现在，B14型生产能力有200KG/H、400KG/H、600KG/H和800KG/H四种规格，”王守斌解释说。

　　“对于印度市场，我们很有信心。印度是一个发展中的市场，今后的发展空间大。”此次，七一五研究所主要应戈弗雷·菲利普斯公司的邀请，前来与客户会面。谈及开拓国际市场的感受，王守斌笑言，“我们没有感觉到与国际公司打交道不容易，其实，我们与戈弗雷·菲利普斯公司签订协议只谈了2-3天，主要是协商合同细节。随后合同签订后，我们就开始生产了。”

　　2006年，该产品出口到印尼的三宝麟公司，并分别于2007、08与三宝麟公司成功签约了第二和第三条薄片生产线。在国内，有28家大中型烟厂也应用了此产品。